Si vous êtes photographe, traiteur, DJ ou encore wedding planner, Instagram fait probablement partie de votre source de visibilité en ligne quotidienne. Pourtant, publier régulièrement ne garantit plus de recevoir davantage de demandes. Découvrez pourquoi une visibilité durable repose aujourd’hui sur plusieurs leviers, et comment remplir votre agenda malgré une concurrence toujours plus importante.
Un formidable outil… qui bouge constamment
Malgré la puissance d’Instagram, l’évolution constante de son algorithme et de sa politique de visibilité en font une plateforme indispensable mais complexe à maîtriser.
L’algorithme évolue en permanence
Instagram reste un outil puissant pour montrer votre univers, vos réalisations et la qualité de votre savoir-faire ou de votre talent. Mais on le sait aujourd’hui, le réseau social ajuste régulièrement son algorithme, et la manière dont les contenus sont distribués évolue rapidement. Les formats mis en avant, les habitudes des utilisateurs et les critères de visibilité changent constamment. En effet, ce qui fonctionnait hier peut demander davantage d’efforts aujourd’hui.
Même en sélectionnant avec soin vos hashtags ou en dépensant des centaines d’euros dans la publicité, la portée de vos publications reste incontrôlable et malheureusement variable d’un post à l’autre. Et ce, même si la qualité de votre contenu reste très bonne. Car votre visibilité dépend de nombreux critères : temps passé sur une publication, partages, sauvegardes, interactions ou encore format utilisé. Il est donc de plus en plus difficile de prédire les performances d’un contenu.
Une communauté pas toujours active
Et c’est un point que beaucoup ignorent. Publier sur Instagram ne signifie pas que l’ensemble de vos abonnés verra votre contenu. Depuis plusieurs années, le réseau social ne fonctionne plus selon un ordre chronologique. Chaque publication est analysée par l’algorithme, qui décide ensuite à quelles personnes elle sera proposée en priorité.
Pour prendre cette décision, Instagram s’appuie sur de nombreux critères : les interactions passées avec votre compte, le temps passé à regarder vos publications, les commentaires, les partages ou encore les enregistrements. Si une personne interagit peu avec votre compte, il est tout à fait possible qu’elle ne voie que très rarement, voire jamais certaines de vos publications, même si elle est abonnée depuis plusieurs années. Autrement dit, avoir 2 000, 5 000 ou même 10 000 abonnés ne garantit pas que votre contenu sera vu par chacun d’eux.
La concurrence a explosé
Les habitudes de consommation de contenus sur les réseaux sociaux sont de plus en plus exigeantes, obligeant les professionnels à devoir se démarquer de manière rapide et efficace.
Un océan d’information
Il y a encore quelques années, Instagram offrait une formidable opportunité aux professionnels de l’événementiel en termes de stratégie de visibilité. Les photographes, traiteurs, DJ et autres pouvaient facilement mettre en avant leurs réalisations et toucher une large audience avec des publications relativement simples. Prospecter et acquérir de nouveaux clients était une tâche bien moins fastidieuse.
Aujourd’hui, le contexte est bien différent. Chaque jour, des milliers de contenus sont publiés sur Instagram et le secteur de l’événementiel est devenu particulièrement concurrentiel. Pour un couple de futurs mariés ou pour un particulier qui organise un évènement, le fil d’actualité regorge de photos, de vidéos, de Reels et de publications provenant de dizaines, voire de centaines de professionnels. Cette abondance de contenu signifie une chose : il est devenu beaucoup plus difficile de capter durablement l’attention. Même des prestations de grande qualité peuvent être rapidement noyées dans le flux continu de nouvelles publications.
L’attention est devenue la ressource la plus rare
À cela s’ajoute un phénomène bien connu des créateurs de contenu : les attentes des utilisateurs évoluent sans cesse. Les internautes sont exposés quotidiennement à une quantité considérable de contenus et passent rapidement d’une publication à une autre prenant souvent leurs décisions en quelques secondes. Pour rester visible, les professionnels doivent aujourd’hui publier régulièrement, varier les formats, créer des vidéos, raconter leur histoire et suivre les évolutions de la plateforme.
Et pourtant, même en faisant tout cela, aucune visibilité n’est garantie. Ce n’est pas parce que votre travail est moins qualitatif qu’avant, mais simplement parce que vous évoluez dans un environnement saturé où la concurrence est beaucoup plus forte qu’il y a quelques années et où l’attention des internautes se mérite.
Les particuliers ne recherchent pas tous leurs prestataires sur Instagram
Avoir plusieurs portes d’entrée sur votre activité est une stratégie de visibilité indispensable.
Diversifier sa visibilité
On aurait tendance à penser qu’aujourd’hui, les prospects passent principalement par Instagram pour trouver le ou les prestataires pour leurs événements. Pourtant, la réalité est bien plus nuancée. Certaines personnes passeront effectivement plusieurs heures à parcourir Instagram pour s’inspirer et découvrir de nouveaux prestataires. D’autres, en revanche, préféreront effectuer une recherche sur Google, consulter les avis en ligne, demander des recommandations à leurs proches, visiter les Salons de mariage ou utiliser une plateforme spécialisée. Alors, construire une activité durable, c’est aussi développer sa stratégie de visibilité en utilisant plusieurs canaux qui continueront à travailler pour vous, indépendamment des évolutions des réseaux sociaux.
Chaque canal joue un rôle différent et répond à une étape précise du parcours de recherche. Plus vous êtes visible à différents endroits, plus vous augmentez vos chances d’être découvert, puis choisi. Vous créez ainsi plusieurs portes d’entrée vers votre activité. Car si un futur client ne vous découvre pas sur Instagram, il pourra peut-être vous trouver ailleurs… à condition que vous y soyez présent ! L’objectif n’est pas d’être partout, mais d’être présent aux endroits où vos clients potentiels ont réellement l’habitude de chercher.
Où et comment trouver de nouveaux clients ?
Pour ne plus dépendre entièrement d’Instagram.
Votre site internet
Votre site est votre vitrine. Contrairement aux réseaux sociaux, vous en maîtrisez entièrement le contenu, l’organisation et l’image. Il permet de présenter vos prestations, vos réalisations et votre histoire tout en apportant une forme de légitimité à votre présence sur le marché. Aujourd’hui, il existe des dizaines de plateformes qui vous permettent de créer votre propre site internet tout seul comme Wix, Squarespace ou encore WordPress.
Google et le référencement naturel
Contrairement aux réseaux sociaux, Google répond à une recherche active. Lorsqu’un particulier cherche un prestataire, il exprime déjà un besoin concret. Lorsqu’une personne saisit des recherches comme « photographe mariage Toulouse », « traiteur anniversaire Bordeaux » ou « DJ soirée d’entreprise Lyon », elle ne cherche plus simplement des inspirations : elle est déjà à la recherche d’un professionnel à contacter. C’est tout l’intérêt du référencement naturel, aussi appelé SEO (Search Engine Optimization). Contrairement à une publication Instagram, dont la visibilité diminue généralement après quelques heures, un site bien référencé peut continuer à attirer des visiteurs pendant plusieurs mois, voire plusieurs années.
Les recommandations et avis clients
Dans l’événementiel, les recommandations entre professionnels restent un formidable levier de développement. Nouer des relations de confiance avec d’autres prestataires peut ouvrir la porte à de nombreuses opportunités. Ne pas négliger non plus la force des avis clients. Les recommandations en ligne sont devenues l’équivalent du bouche-à-oreille. Des avis récents et authentiques rassurent les futurs clients et peuvent faire la différence entre plusieurs prestataires proposant des services similaires. Et même si la démarche peut paraitre intrusive ou dérangeante, un client satisfait de votre travail prendra avec plaisir quelques secondes pour vous laisser un avis si vous le lui demandez.
Les plateformes spécialisées
Comme avec Google, être présent sur une ou plusieurs plateformes spécialisées permet aux particuliers de découvrir votre activité alors qu’ils sont déjà dans une démarche de recherche. C’est également l’occasion de profiter d’un référencement auprès d’une clientèle plus large et plus variée, ainsi que de la visibilité et l’audience de la plateforme elle-même. Vous y gagnerez ainsi une vitrine à plus grande portée, ainsi qu’une clientèle qui ne vous aurait probablement pas trouvé ailleurs. Car vous ne cherchez plus à cibler, vous devenez la cible.
À retenir :
• Instagram est un outil formidable, mais il ne suffit plus.
• Diversifier ses vitrines afin de multiplier ses chances d’être trouvé.
• Investir dans le référencement naturel, un travail de fond long mais qui reste rentable.
• Votre travail mérite d’être vu au-delà de vos capacités à gérer vos réseaux sociaux.
• Construire une visibilité durable c’est être là où on vous cherche.